Halloween puede no compararse con los monstruos comerciales de la Navidad y el Viernes Negro, pero esta temporada espeluznante sigue siendo una oportunidad de marketing imperdible en el año calendario. Ya sea que tu objetivo sea impulsar las instalaciones, aumentar el conocimiento de la marca o aumentar las ventas, Halloween puede ayudarte a lograr tus objetivos de muchas maneras. En este artículo, compartiremos las mejores prácticas de marketing de aplicaciones que puede utilizar a su favor para las próximas vacaciones.
Prácticas recomendadas para el marketing de aplicaciones de Halloween
1. Obsequios y descuentos de vacaciones
Este es un enfoque simple y eficaz para aprovechar la estacionalidad. Como cualquier otro día festivo del calendario, Halloween es una gran excusa para ofrecer obsequios y descuentos a tus usuarios. Una forma en que los especialistas en marketing pueden involucrar a los clientes en el espíritu de Halloween es presentar una campaña de ‘truco de trato’, donde el sorteo de un usuario depende de si eligen un truco o trato. Por ejemplo, tu “truco” puede ser el envío gratis y un código de descuento del 10%. Por otra parte, un “regalo” puede ser un vale de $ 5. Ambas opciones son “delicias” para el cliente, pero la introducción de un aspecto de juego hace que tu campaña sea más interactiva y atractiva.
Si tu objetivo principal es impulsar las instalaciones, ahora es un buen momento para que tus ofertas estén disponibles exclusivamente en la aplicación. Esto alentará a los usuarios a descargar tu aplicación para recuperar su descuento o obsequio, creando un escenario beneficioso para ti y tus usuarios. Asegúrate de publicitar esto en tus campañas de correo electrónico, en tus canales de redes sociales y en tu sitio web. Podrás lograr el máximo alcance.
2. Adapte las creatividades de sus anuncios para Halloween
Otra forma de aprovechar las próximas vacaciones es adaptando tus anuncios. Esto incluye tu elección de paleta de colores, imagen, video, copia y fuente, todo lo cual puede ser más atractivo gracias a la estacionalidad. Por ejemplo, si tienes una aplicación de cocina, puedes dirigirte a tu audiencia con recetas innovadoras con un toque de Halloween.
También puedes hacer uso de aplicaciones con tecnología de realidad aumentada para compartir lentes con temática de Halloween. Esta es una forma muy atractiva de aumentar el conocimiento de la marca debido a su elemento interactivo.
3. Notificaciones push con temática de Halloween
Las notificaciones automáticas que alertan a tus usuarios sobre una venta de Halloween es una excelente manera de asegurarse de que tus clientes existentes conozcan tus ofertas por tiempo limitado, y se ha demostrado que las notificaciones automáticas pueden impulsar el crecimiento y aumentar la participación hasta en un 88% . Para que tus notificaciones push funcionen, los usuarios deberán tener tu aplicación móvil instalada y habilitar las notificaciones. La buena noticia es que un estudio mostró que alrededor del 42% de los usuarios de dispositivos móviles mantienen habilitadas las notificaciones automáticas en su dispositivo.
Cuando envíes notificaciones automáticas a tus usuarios, personaliza los mensajes para obtener resultados óptimos. Dependiendo de la imagen de tu marca, también puedes incluir emojis y creativos con temática de Halloween. Las notificaciones push también pueden basarse en la ubicación, utilizando la geolocalización de un usuario para activar notificaciones push e impulsar las ventas; es útil para los comercializadores de aplicaciones con tiendas físicas.
4. Marketing de influencers
Trabajar con influencers es otra forma clave de atraer usuarios. Esta estrategia es ampliamente utilizada por muchas marcas. El 86% de los especialistas en marketing han utilizado el marketing de influencers. Mientas que en el último año y el 17% de las empresas planean aumentar su asignación de presupuesto para influencers de redes sociales. La forma en que trabajes con influencers dependerá de la naturaleza de tu aplicación, pero los métodos comunes incluyen:
Productos gratuitos: puedes regalar tus productos a un influencer a cambio de la exposición en sus canales. El simple hecho de enviar productos a un influencer no le da un control total sobre lo que publica. Sin embargo, aún puede ser una forma rentable de llegar a su público objetivo. Si no tiene una aplicación de comercio electrónico, puedes regalarle a un influencer acceso a tus servicios premium en la aplicación o moneda en la aplicación para juegos móviles.
Colocación de productos: a los influencers a menudo se les paga por compartir productos a través de sus canales de redes sociales. También puedes usar este método junto con tus descuentos y obsequios de Halloween, regalando a un influencer una selección de tus productos con el acuerdo de que compartan una publicación en la que le cuenten a su base de fans sobre su venta de Halloween.
Contenido colaborativo: también puedes trabajar con personas influyentes en sus propios canales de marketing, ya sea una adquisición de redes sociales, publicaciones de invitados en su blog oficial o incluso libros de búsqueda para aplicaciones de moda. Esto también puede funcionar junto con otros métodos de marketing para Halloween. Por ejemplo, si estas realizando cambios en la aplicación en tu juego móvil, también puedes invitar a un influencer a compartir sus consejos de juego para la actualización en su blog.
Esta es una forma rentable de atraer a tu audiencia a través de sus canales de redes sociales sin consumir tu gasto publicitario, donde simplemente puede cambiar tu nombre, biografía, imagen de perfil e imagen de portada para que coincida con el tema de Halloween.
También puedes alentar y compartir contenido generado por usuarios (USG) con temática de Halloween durante todo octubre. Este contenido gratuito puede construir una comunidad más activa y aumentar tu participación en las redes sociales mientras muestras tu aprecio por los usuarios. Por ejemplo, a la cuenta oficial de Twitter de Angry Birds le ha gustado y ha retuiteado a USG con el hashtag #AngryBirdsHalloween. Esto incluye fan art y disfraces de Halloween con temática de Angry Birds.
6. Optimización de la tienda de aplicaciones (ASO)
Si bien actualizar tus cuentas de redes sociales funciona como un ejercicio de marca, agregar un tema de Halloween a tus esfuerzos de ASO puede llevar a un mayor número de descargas e impulsar el crecimiento general. Los cambios en tu entrada de la App Store pueden incluir un ícono único, cambios en la descripción de tu aplicación, nuevas capturas de pantalla y videos. Esto es particularmente efectivo cuando los cambios muestran los cambios con el tema de Halloween realizados en tu aplicación, como un nuevo nivel de juego o recetas de Halloween.
Según un estudio de Storemaven , la alta participación de las creatividades con temática de Halloween puede disminuir rápidamente si las creatividades de tu página de producto no son coherentes con este tema. El estudio mostró que “aunque los visitantes pasan más tiempo explorando tu página de producto, eventualmente abandonan una vez que ven la contradicción y se dan cuenta de que no hay ninguna actualización de aplicación o juego”. Entonces, si vas a adaptar tu ASO para Halloween, asegúrate de aplicar estos cambios de manera consistente.
La localización también debe tenerse en cuenta al cambiar la entrada de la App Store. Ten en cuenta que no todas las culturas celebran Halloween y los cambios pueden ser perjudiciales para tu objetivo final. En su lugar, identifica las regiones que se beneficiarán de esta práctica de ASO y concéntrate en cambiar tu entrada para esas áreas.
7. Implementar compras en la aplicación por tiempo limitado
Si estas comercializando un juego para dispositivos móviles, incluir opciones especiales de compra en la aplicación es una forma inteligente de celebrar Halloween con tus usuarios. Esto no solo aumentará los ingresos, sino que también es muy atractivo para los usuarios que buscan nuevas formas de disfrutar tu juego. Si ofreces un servicio de suscripción para tu juego móvil, también puedes regalar artículos especiales a los usuarios que estén suscritos (y nuevos suscriptores) en Halloween. Si estas ofertas se limitan a un solo día, pero se pueden almacenar, también puedes incentivar a los usuarios a mantener tu aplicación instalada más adelante.
8. Promociona tus ofertas de Halloween con marketing por correo electrónico
Utiliza sus boletines y otras listas de correo para compartir ofertas de Halloween con tus usuarios. Esta es una poderosa herramienta de marketing cuando se usa junto con métodos como obsequios, descuentos y artículos de compra en la aplicación por tiempo limitado. Por ejemplo, si implementas compras dentro de la aplicación con temas de Halloween, puedes contactar a los usuarios que han optado por recibir ofertas por correo electrónico y regalarles una cantidad fija, recompensando a sus usuarios más valiosos.
También puedes utilizar el marketing por correo electrónico para compartir contenido de Halloween en su sitio web, publicaciones de invitados en su blog y contenido atractivo de redes sociales para atraer tráfico a sus canales.
Los hashtags son una excelente manera de expandir tu audiencia. Puedes comenzar tus propios hashtags de Halloween en las redes sociales y alentar a tu comunidad activa a usarlos. Con el enfoque correcto, la viralidad de los hashtags puede ser un gran activo para tu marca. Por ejemplo, la página oficial de Fortnite en Instagram ha estado compartiendo publicaciones con el hashtag #Fortnitemares para promover el evento anual del juego que ofrece máscaras, premios y mapas especiales.
10. Publique sus actualizaciones de Halloween en su blog
Tu blog es otro canal que puedes utilizar para aumentar la exposición y permitir que los usuarios potenciales sepan qué esperar de tu marca para Halloween. Las entradas del blog se pueden compartir en todos sus canales de redes sociales, lo que las convierte en un recurso valioso pero rentable. Además de esto, tu entrada de blog centrada en Halloween se puede optimizar para obtener una clasificación alta para los términos de búsqueda clave. Por ejemplo, echa un vistazo a esta actualización del blog oficial de la aplicación Pokemon Go, que comparte las características clave que se esperan en la celebración de Halloween 2020. La actualización también incluye la hora y fecha de eventos especiales y cómo ponerse en contacto con el servicio de atención al cliente para más información.
11. Desarrolle una aplicación móvil de Halloween de marca
Si tienes los recursos disponibles, crear una aplicación de temporada puede ser una forma efectiva de aumentar la lealtad a la marca y las ofertas exclusivas. Por ejemplo, Burger King lanzó dos hamburguesas de edición limitada para Halloween: Red Whopper y Black Whopper. La cadena alimentaria trabajó con GameWheel para desarrollar un juego móvil jump’n’run junto con el lanzamiento.
Este juego para móviles presenta de forma destacada las hamburguesas de edición limitada de Burger King. Como explica GameWheel en el sitio web oficial de la compañía de software , “Los colores de los 2 nuevos Whoppers se convirtieron en los 2 niveles de nuestro juego de 3 niveles. Para poder jugar, los usuarios tenían que instalar la aplicación primero. El “nivel de entrada” verde (nivel 1) era gratuito para todos los instaladores de aplicaciones, pero para los siguientes niveles rojo y negro, los jugadores tenían que escanear códigos QR únicos que venían en la parte superior del paquete de Halloween Special Red Level y Black Level Whoppers “.