El Black Friday sigue siendo una de las mejores vacaciones para las empresas, y los desarrolladores y los especialistas en marketing de aplicaciones también encontrarán que este es el caso. Además de otros días festivos de esta temporada, debes participar en el marketing de aplicaciones del Black Friday para obtener los mejores resultados posibles de este día festivo en particular. Con las estrategias adecuadas, puedes desarrollar tu base de usuarios, impulsar las ventas en la aplicación y aumentar la retención y la lealtad entre los usuarios existentes.
Para ayudarte a desarrollar una estrategia ganadora de promoción de aplicaciones del Black Friday , a continuación te ofrecemos algunos consejos útiles de marketing de aplicaciones para comenzar.
1. Empieza tu marketing y la reorientación antes del Black Friday
Si deseas obtener los mejores resultados de tus campañas, intenta desarrollarlas con al menos un mes de anticipación. Esto te dará tiempo suficiente para probar tus campañas y evaluar las preferencias y comportamientos de las personas para ayudar con la optimización.
Ten en cuenta que no solo debes comenzar a comercializar con nuevos usuarios con anticipación, sino que también debes volver a orientar a los usuarios nuevos y existentes para aumentar las conversiones y el compromiso. Reorientar los anuncios que las personas ven mucho antes del Black Friday podría garantizar que tu aplicación continúe captando la atención del público.
2. Tener metas específicas establecidas
Antes de desarrollar tus campañas de marketing de aplicaciones para el Black Friday, debes tener objetivos específicos definidos que le den a tu estrategia una dirección clara. Por ejemplo, quizás deseas aumentar las instalaciones de aplicaciones. En otras campañas, tu objetivo puede ser impulsar la participación de los usuarios existentes. Es posible que otros propietarios de aplicaciones quieran aumentar los ingresos dentro de la aplicación. Cada objetivo que establezcas también vendrá con sus propios indicadores clave de rendimiento (KPI) y las métricas correspondientes para ayudarte a medir el éxito de tus campañas. Por ejemplo, las ventas serían el KPI principal a tener en cuenta si deseas aumentar los ingresos.
3. Lanzar anuncios en la tienda de aplicaciones
La publicación de anuncios en la tienda de aplicaciones puede ayudarlo a aumentar su visibilidad en estas plataformas antes de las vacaciones. Solo en 2020, las tiendas de aplicaciones registraron un número récord de descargas de 218 mil millones , y los consumidores gastaron un total de $ 143 mil millones a nivel internacional en estas aplicaciones. Estos números muestran que si no maximizas tu presencia en las tiendas de aplicaciones, estás perdiendo la oportunidad de llegar a las audiencias más amplias disponibles.
Aunque la optimización de la tienda de aplicaciones (ASO) te permite posicionarte bien en las tiendas de aplicaciones de forma orgánica, también debes complementar estos esfuerzos con anuncios pagados. Juntos, ASO y los anuncios pueden llevarte a la parte superior de los resultados cuando las personas buscan aplicaciones en tu categoría.
4. Utiliza notificaciones push relacionadas con el Black Friday
Para indicar a las personas cuándo sus promociones de Black Friday están en funcionamiento, usa notificaciones push en los días u horas previas a ellas. También puedes personalizar las notificaciones para que los usuarios sepan cuándo comenzará una promoción en función de sus preferencias y pedidos anteriores. Asegúrate de recordarles a las personas cuando un trato está a punto de comenzar y finalizar, ya que esto animará a las personas a regresar a tu aplicación antes de que se acabe el tiempo.
5. Desarrolla una gran cantidad de creatividades publicitarias
En los días previos al Black Friday, el uso de la aplicación aumenta drásticamente, lo que significa que es probable que las personas encuentren tus anuncios varias veces. Al crear tus anuncios, asegúrate de tener muchas imágenes y otros elementos creativos para incorporar e involucrar al público. También puedes ejecutar pruebas de división A / B móviles con estos elementos para determinar qué funciona y qué es posible que quieras eliminar o modificar.
Las redes sociales siguen siendo uno de los canales más importantes para que los propietarios de aplicaciones publiquen anuncios. Estas plataformas pueden aumentar y mantener la visibilidad entre las audiencias. Puedes utilizar Facebook y otras plataformas para comercializar tus aplicaciones y obtener una visión más profunda de tus usuarios actuales y potenciales. Tendrás la capacidad de aprender sobre la demografía, los intereses y otra información de las personas que pueden ayudarte a optimizar aún más tus esfuerzos de marketing. Estas plataformas también te permiten compartir descuentos, ventas y códigos promocionales con las audiencias para impulsar el compromiso y las ventas.
Los influencers de las redes sociales en Instagram, TikTok y otras plataformas también pueden ayudar a conectarse con el público. Sin embargo, querrás asegurarte de que solo estás trabajando con personas influyentes dentro de tu nicho particular. Si el influencer con el que te asocies comparte tu audiencia, el respaldo de ese influencer a tu aplicación significará mucho más. Además, realiza un seguimiento del compromiso y elige personas influyentes basándote principalmente en esto. Seleccionar un microinfluencer en tu nicho con un alto porcentaje de seguidores activos será mucho más valioso que uno con una audiencia menos comprometida.
8. Supervisa el rendimiento de tu campaña
Después de lanzar las campañas de promoción de aplicaciones del Black Friday, vigílalas de cerca para asegurarte de que estén funcionando. Debes poder tomar medidas rápidamente para asegurarte de que tus campañas continúan progresando. Al analizar tus campañas, puedes determinar mejor qué elementos generan resultados y cuáles necesita optimizar. Además, asegúrate de tener una amplia creatividad publicitaria para alternar si es necesario.
9. Ofrece códigos promocionales, obsequios y recompensas
Según el tipo de aplicación que estés promocionando, puedes ofrecer varios incentivos para impulsar el compromiso y las ventas. Durante la temporada navideña, las aplicaciones de comercio móvil a menudo ofrecen descuentos, reembolsos o obsequios. Mientras tanto, las plataformas que utilizan un modelo de suscripción pueden ofrecer un descuento en estos servicios. Los programas de recompensas también son populares para las aplicaciones de juegos, ya que brindan a los usuarios dinero o elementos del juego para mantenerlos leales. Además, los códigos de promoción siguen siendo populares para usar tanto para compras dentro de la aplicación como para descargas de aplicaciones pagas.
10. Llega al público con el marketing por correo electrónico
Otra herramienta fundamental para utilizar en las estrategias de marketing de aplicaciones del Black Friday es el correo electrónico. El marketing por correo electrónico tiene un retorno de la inversión potencialmente alto, ya que es económico de usar y muy valioso cuando se usa de la manera correcta. Específicamente, puedes ganar hasta $ 42 por cada $ 1 gastado en estas campañas, lo que las hace extremadamente valiosas en la mayoría de los casos. Puedes usar el correo electrónico para promocionar tu aplicación antes del Black Friday, permitiendo que los usuarios nuevos y existentes sepan sobre ofertas o obsequios, junto con otros beneficios de usar tu aplicación.
11. Compara el LTV y el uso entre el Black Friday y otros días festivos
Muchos minoristas luchan por sortear los costos de adquisición de clientes (CAC) más altos durante la temporada navideña, pero esto no debería ser un problema para ti si optimizas la publicidad para atraer usuarios de alto valor. Para ayudar a determinar si tus usuarios realmente están aportando valor, compara el uso con el valor de por vida. LTV es el valor que los clientes acumulan a lo largo del tiempo a medida que usan tu aplicación. Si ves un aumento de las tasas de conversión y el compromiso junto con un LTV más alto de los usuarios adquiridos durante tu Black Friday y otras campañas festivas, esto indica que tus campañas fueron un éxito.
12. Crea una campaña para todos los dispositivos
Para ampliar aún más tu alcance, asegúrate de que tus campañas estén optimizadas para todos los dispositivos, incluidos teléfonos inteligentes o tabletas. Esto te ayudará a asegurarte de establecer una conexión con las personas independientemente de la tecnología que utilicen, lo que impulsará las descargas e instalaciones de aplicaciones en una amplia gama de dispositivos. Además, ten en cuenta que muchas personas durante las vacaciones recibirán nuevos dispositivos como obsequios, por lo que es aún más importante optimizar las campañas navideñas para estos dispositivos en preparación.
13. Crea ofertas para usuarios nuevos
Si tu objetivo es impulsar las descargas e instalaciones de tu aplicación antes del Black Friday, ofrece a los usuarios nuevos descuentos específicos o regalos que sean exclusivos para ellos. Por ejemplo, puedes darles a los usuarios nuevos un código de promoción que reduzca las tarifas de envío del precio de su pedido, o pueden obtener $ 5 de descuento en un pedido después de alcanzar un monto mínimo de pedido. También puede ofrecer descuentos en determinados productos. Esto atraerá a más personas a probar tu aplicación, especialmente si tu aplicación se puede descargar e instalar de forma gratuita.
14. Resalta las ofertas de vacaciones con imágenes de productos
En las tiendas de aplicaciones, puedes actualizar las descripciones de las tiendas de aplicaciones y otras creatividades para poner énfasis en ciertas promociones, ofertas y cupones del Black Friday que hacen que incluso más personas descarguen tu aplicación una vez que lleguen a tu tienda. Las imágenes de tu tienda deben incluir texto que especifique las ofertas del Black Friday y las características de la aplicación, que mostrarán claramente el valor de tu aplicación. Las personas que ven las promociones del Black Friday también querrán aprovechar tus ofertas por tiempo limitado antes de que finalicen las vacaciones.
15. Genera anticipación con anuncios de video
Puedes hacer que las personas se entusiasmen aún más con tu aplicación con anuncios de video cortos que incluyen imágenes de tu aplicación y animaciones que atraen a los espectadores. Puedes usar video para ilustrar características específicas y tu interfaz. Lo que convence a las personas de que tu aplicación es intuitiva y fácil o divertida de usar. Si te preguntas cuánto tiempo deben durar tus anuncios de video, alrededor de seis a 10 segundos es el punto ideal para captar la atención de los usuarios. Muestra estos anuncios en múltiples plataformas, incluidas otras aplicaciones de su categoría.
Atrae al público este Black Friday con campañas que generan resultados
Siguiendo estos consejos, puedes desarrollar una estrategia de marketing de aplicaciones de Black Friday que realmente funcione para tu aplicación. A través de una campaña altamente dirigida y bien optimizada, aumentarás drásticamente el compromiso entre los usuarios actuales mientras atraes a nuevos usuarios de alto valor.
