El concepto de funnel de conversión es clave, en el mundo salvaje de las ventas y marketing B2B, ha prevalecido desde los sistemas tradicionales de marketing, ventas y gestión, pero ha evolucionado correctamente junto con la tecnología en las primeras dos décadas del siglo XXI .
Tu aliado, el funnel de conversión.
Hoy en día, la automatización brilla ante nuestros ojos, y el automatizar el funnel de conversión es más importante que nunca.
El poder conectar con los contactos adecuados y generar leads de calidad requiere inversión, simple y sencillamente por el hecho de que vivimos en una era de hiper-conexión, donde el correcto procesamiento de la información del negocio es clave para ganar nuevas ventas o contratos.
Dicho lo anterior, nuestro equipo científicos en EMMA (si, venga, que tenemos hasta nuestro laboratorio y todo) ha compilado 3 ideas o guías básicas para ayudarte a entender la importancia de automatizar tu funnel de conversión.
1. Todo se integra
El automatizar el funnel de conversión a través de las plataformas correctas te ayudará (a ti y a tu empresa) en reunir todos los datos e información en un solo lugar. De hecho, con las brillantes funciones de EMMA funnels tú puedes hacer una gestión del funnel de conversión de una manera mucho más inteligente:
Tener procesos en donde los datos se organizan de manera automatizada significa tener flujos de trabajo mucho menos estresantes para los equipos de marketing y ventas; lo que es mejor, es que el proceso -de la mano de la plataforma- integra información social, web o de email, llevando a la compañía a un largo pero seguro camino para la adquisición de nuevos clientes.
2. Estás en primera linea
De acuerdo a un reporte reciente de Ascend2 sobre la automatización de marketing y otros términos relacionados.
59% de las empresas no usan las tecnologías de #AutomationMarketing a su máxima capacidad.
Aunque esto puede estar relacionado con la falta de entendimiento del proceso, o de no escoger las plataformas adecuadas, lo que es verdad es que existen muchas áreas de oportunidad para 6 de cada 10 empresas.
Entonces, ¿Porque no capacitarte e invertir en la tecnología adecuada y estar dentro de los 4 que sí saben aprovecharlas?
3. El ROI está asegurado
Números recientes de VentureBeat indican que, en 2016, 80% de los usuarios de tecnología en automatización de marketing vieron un incremento en la generación de leads.
El 12% de ellos tuvieron incrementos hasta el 50%.
No podemos decirte con exactitud cuáles eran leads de calidad, pero podemos decirte con seguridad que “más leads” es mejor que no tenerlos.
80% de los usuarios que utilizan tecnologías de #MarketingAutomation incrementan sus leads.
