La Navidad está a la vuelta de la esquina y el marketing estacional se presenta como una de las estrategias favoritas de las marcas para lograr un gran impacto en su audiencia y en las ventas. Y aunque la Navidad es, sin duda, el evento de compras más importante del año, el marketing estacional no es algo que debamos descuidar en otras épocas: desde Navidad, Halloween, Black Friday o el Día de la Madre.
Saber identificar los periodos de mayor demanda de nuestro producto tiene la ventaja de poder planificar con mayor precisión las acciones de marketing, potenciando las conversiones y la captación de nuevos usuarios.
¿Qué es el marketing estacional?
El marketing estacional es una estrategia en la que las actividades de marketing se centran en determinadas épocas del año con el objetivo de incrementar ventas y generar más impacto. Está vinculado a la estacionalidad, es decir, al aumento de la demanda de un producto o servicio en determinadas épocas del año.
En fechas estacionales, el volumen de ventas puede aumentar para todo tipo de productos (Navidad, Black Friday, rebajas) o para productos específicos (verano y cremas solares o San Valentín y bombones).
En este sentido, el marketing estacional tiene el objetivo de identificar las épocas de incremento de la demanda para planificar campañas más precisas y aprovechar esta oportunidad de generar conversiones.
Claves para tu campaña de marketing estacional
Identifica las épocas más relevantes
Es esencial que identifiques las fechas más importantes para tu negocio. Para ello, lo primero que debes hacer es pensar en tu público y conocer qué eventos son de interés para ellos. Comprueba de dónde son tus usuarios o compradores principales. Por ejemplo, no tendría sentido centrar tu campaña en la Pascua si la mayoría de tus usuarios son de España, ya que es una festividad más popular en otros países como EEUU.
Los picos de ventas o descargas a lo largo del año anterior también pueden ayudarte a detectar la estacionalidad de tu producto. Y si quieres corroborarlo con otras fuentes, Google Trends puede ayudarte a determinar cuándo y cuántas veces buscan los usuarios determinadas palabras clave (que se corresponderán con tu producto o servicio).
Planifica la campaña
La planificación es muy importante para lograr el éxito de una campaña de estacionalidad. Debes planear con suficiente antelación las acciones que girarán en torno al evento elegido. Recuerda que en campañas de alta competitividad, como Navidad, las marcas comienzan mucho antes a lanzar sus acciones. De esta forma, cuando llegue el pico de demanda, ya estarán posicionadas para el objetivo elegido.
Adapta el mensaje y las creatividades
Dependiendo de la festividad,, deberás adaptar el mensaje y tono de tu campaña, así como la imagen. Piensa qué vínculo tiene tu producto con esa fecha especial y qué quieres transmitir. También debes pensar en cuál será tu objetivo, ya que es importante que dejes una llamada a la acción clara que lleve al usuario a los siguientes pasos.
De igual manera, puedes adaptar la imagen de tu campaña o incluso la de tu marca. No es de extrañar encontrarse en Navidad con multitud de anuncios e incluso logos teñidos de rojo o con el clásico gorro de Papá Noel.
Elige tu estrategia de difusión
Hoy en día, contamos con una amplia variedad de canales de comunicación (notificaciones push, mensajes in-app, email marketing, web, redes sociales, publicidad digital…). No dudes en crear una estrategia de difusión en la que tengas en cuenta varias plataformas, ya que así te asegurarás un alcance mayor y mejores resultados.
Además, el marketing estacional se suele corresponder con épocas muy competitivas, por lo que te recomendamos ampliar los canales en lugar de centrarte en uno solo.
Medición de la campaña
Por último, es importante monitorear los resultados de la campaña. La competencia es alta y el mercado se encuentra en constante cambio. Es recomendable que vigiles de cerca la evolución de la campaña y ajustarla en caso de que sea necesario.
Por ejemplo, si has invertido mucho en un canal que no te está dando buenos resultados, puedes parar la campaña y destinar ese presupuesto al canal que mejor retorno te está generando.
Ejemplos de marketing estacional en aplicaciones
Personalizar los iconos
Los iconos son lo más visible de tu aplicación. Utilízalos para llamar la atención sobre un eventos específico y hacer que tu app destaque.
Trabajar los screenshots
La optimización de los screenshots son clave para destacar frente la competencia y fomentar las instalaciones. Este espacio dentro de las apps stores son ideales para incorporar contenido contenido específico de la temporada.
Revisa las keywords
Incluir palabras como “Black Friday” o “Navidad” en los campos On-Metadata puede tener un gran impacto en aplicaciones de compras.
Si estás pensando en lanzar tu campaña de marketing estacional, EMMA te ayuda a medir y analizar todas tus campañas mobile desde un solo lugar, simplificando el proceso y midiendo el rendimiento real de cada una de ellas.
