Has definido a tu buyer persona, todas las funcionalidades de tu app e incluso puede que ya la hayas desarrollado y estés listo para lanzarla al mercado. Pero antes de este paso, es preciso que conozcas cómo monetizar una app para asegurarte de que tu aplicación es rentable.
Elegir un modelo de negocio para tu app será clave para el éxito o fracaso de tu aplicación y definirá, en gran parte, tu estrategia de adquisición de usuarios. Por esta razón, debe definirse en las primeras etapas del proyecto y asegurarse de que va en consonancia con el público objetivo. Te contamos las principales estrategias para monetizar tu app y las claves para elegir la más adecuada.
Formas de monetizar una app: ¿cómo elegir?
Cuando pensamos en las diferentes formas de monetizar una app, nos encontramos con dos grandes modelos de negocio: las de descarga gratuita y las de descarga de pago. Actualmente, la mayoría de aplicaciones optan por la primera opción. Según los últimos datos de monetización de apps, el 97% de las aplicaciones de Android y el 94% de iOS son gratuitas. Por eso mismo, se suele recomendar a la mayoría de aplicaciones ofrecer la descarga gratuita y combinar este modelo con otras estrategias de monetización.
Cuando pienses en monetizar tu app, debes tener en cuenta lo siguiente:
- Público objetivo: si te diriges a un público joven, no le importará visionar anuncios a cambio de funcionalidades gratuitas. Pero si tu público es variado, es mejor optar por combinar modelos de monetización que se adapten a diferentes targets.
- Ajústate a tu tipo de app: no todas las estrategias de monetización funcionan igual para todo tipo de aplicaciones. En caso de los juegos móviles, los métodos favoritos para rentabilizarlos son las compras y la publicidad in-app.
- Vigila a tu competencia: debes adaptarte a lo que ya existe en el mercado. No cobres por funciones que ya ofrecen gratuitamente otras aplicaciones, sino por aquellas que realmente te diferencien y valgan la pena.
Cómo monetizar una app
1) Modelo freemium
Como hemos comentado, es el modelo más utilizado actualmente. Esta estrategia consiste en ofrecer la descarga gratuita de la app. Una vez dentro, se suele imponer algún tipo de limitación al usuario con el objetivo de que las desbloquee mediante el pago o el visionado de publicidad. Por tanto, dentro del modelo freemium podemos encontrar:
Funciones o uso limitado
Consiste en ofrecer las funcionalidades de la app, pero de forma limitada. Si el usuario quiere disfrutar de la experiencia al completo, debe pagar por ello. Un ejemplo de este modelo sería Dropbox. En principio, puedes usar su almacenamiento, que es muy limitado y si quieres ampliarlo, debes comprar uno de sus planes.
Free trial o prueba gratuita
En la prueba gratuita se ofrecen todas las funcionalidades de la aplicación durante un periodo de tiempo específico. Amazon Prime Video es un claro ejemplo con su prueba gratuita de 30 días. Permite el acceso al contenido a los nuevos usuarios y pasado el periodo de prueba, deben suscribirse para seguir accediendo. Esta estrategia fue utilizada por otras apps de streaming como Netflix y HBO hace unos años.
Acceso gratuito con publicidad
Una de las estrategias más comunes en el modelo freemium es el pago para eliminar publicidad. Es frecuente en aplicaciones de video o música, como el famoso Spotify. En la cuenta gratuita, escuchamos música a la par que anuncios. Con uno de sus planes de pago, puedes disfrutar del servicio sin publicidad. En este caso, también combina el modelo de prueba gratuita para planes de pago. Como ves, no existe una única forma a la hora de monetizar una aplicación.
2) Modelo de pago por descarga
Con el modelo de pago por descarga el usuario accede directamente a todas las funcionalidades de la app. Esta forma de monetización representa un pequeño porcentaje en los apps markets debido a la barrera de entrada que supone para la captación de usuarios, que disponen de una amplia gama de aplicaciones gratuitas.
Si optas por este modelo, te aconsejamos que incluyas buenas previews en video en la ficha de tu app en las que se muestre su funcionamiento y se ponga en valor tu app. Estas tendrán una doble funcionalidad: para el usuario, validar si le interesa y para la app, persuadir a la compra.
3) Paidmium
Muy similar al modelo por descarga. El paidmium combina el pago por descarga y las compras in-app. Una vez que el usuario ha pagado por la descarga, se ofrecen ciertas funcionalidades extra o mejoras. Un ejemplo serían los juegos móviles. Los usuarios pueden pagar por su descarga y, una vez dentro, comprar vidas adicionales, trajes para customizar sus personajes…El juego Minecraft cuenta con este modelo paidmium.
4) Suscripción
El método de monetización por suscripción requiere que el usuario realice un pago recurrente, ya sea mensual o anual, para tener acceso a las funciones de tu app. Lo ideal es ofrecer la descarga gratuita con uso limitado o free trial en primera instancia, para luego hacer que los usuarios pasen a un plan de suscripción.
Netflix y Disney+ utilizan esta estrategia, que como ves, es híbrida, ya que se combina el modelo freemium con el de suscripción.
5) Compras In-App
En este modelo encontramos dos tipos de aplicaciones: las de ecommerce (con la venta de productos y servicios) y las que ofrecen compras por mejoras en la aplicación. Las primeras corresponden a grandes marcas que ya contaban con una tienda online y utilizan su aplicación como un canal adicional con el que mejorar la comunicación y la experiencia de sus usuarios. Por ejemplo, Zara o marketplaces como Amazon.
Por otra parte, las compras in-app, como hemos visto, son muy comunes en juegos móviles, donde se suelen ofrecer mejoras o desbloquear niveles comprando dentro de la aplicación.
6) Publicidad In-App
La inversión en publicidad in-app no para de crecer y, por tanto, se ha convertido en una estrategia de monetización muy interesante para los desarrolladores. Se trata de monetizar tu aplicación a través de la inclusión de publicidad en la misma. De hecho, el 50% de los gamers prefieren juegos móviles gratuitos a cambio de publicidad. También es común combinar este modelo con compras in-app, como hace el juego Preguntados.
7) Marketing de afiliación
Esta forma de monetizar una app consiste en promocionar productos o servicios de terceros en tu aplicación a cambio de recibir una comisión por cada descarga o venta.
Existen una gran variedad de programas de afiliación móvil Apple App Store Affiliates, Mobvista o Yeahmobi.
8) Sponsored apps
Los patrocinios consisten en obtener financiación a cambio de promoción. Normalmente, se trata de ofrecer publicidad gratuita dentro de la app. Puedes tener varios patrocinadores en tu app y ofrecer diferentes espacios dentro de ella. Por ejemplo, aparecer en la pantalla de inicio de la aplicación (lo que tendría un costo más alto) o según las categorías de tu app en función de la afinidad temática con cada una de ellas.
9) Fidelización y activación de usuarios
La fidelización y activación de usuarios es un factor clave a la hora de rentabilizar tu app. Esta estrategia consiste en segmentar la comunicación con tus usuarios en función de la etapa en la que se encuentre y sus necesidades, de manera que lo guiemos hacia sus intereses y nuestros objetivos de negocio.
Esto se consigue a través de una comunicación fluida con el usuarios a través de notificaciones push, mensajes in-app o native ads. Una comunicación fluida logrará convertir a tus usuarios en usuarios recurrentes que confíen en la marca y, por tanto, aumenten su frecuencia de compra (y tus ingresos).
Elegir cómo monetizar tu app puede resultar complicado. Pero la base de todo es conocer bien a tu público y a tu competencia. Cada aplicación es diferente y le funcionará mejor una estrategia u otra. Nosotros te recomendamos combinar varios modelos de monetización para evitar depender de una sola fuente de ingresos y explotar el potencial de tu negocio móvil.
