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En el salvaje mundo del marketing y ventas B2B, el concepto del funnel de conversión es la clave. Éste ha prevalecido desde los tiempos del marketing, ventas y administración tradicional, pero ha evolucionado bastante a lo largo de las primeras 2 décadas del siglo XXI, de la mano de la tecnología.

El funnel de conversión, tu aliado

Hoy en día, la automatización brilla ante nuestros ojos, y el automatizar el funnel de conversión es más importante que nunca.

El poder conectar con los contactos adecuados y generar leads de calidad requiere inversión, simple y sencillamente por el hecho de que vivimos en una era de hiper-conexión, donde el correcto procesamiento de la información del negocio es clave para ganar nuevas ventas o contratos.

Dicho lo anterior, nuestro equipo científicos en EMMA (si, venga, que tenemos hasta nuestro laboratorio y todo) ha compilado 3 ideas o guías básicas para ayudarte a entender la importancia de automatizar tu funnel de conversión.

1. Todo se integra

El automatizar el funnel de conversión a través de las plataformas correctas te ayudará (a ti y a tu empresa) en reunir todos los datos e información en un solo lugar. De hecho, con las brillantes funciones de EMMA Funnels tú puedes hacer una gestión del funnel de conversión de una manera mucho más inteligente:

 

 

Tener procesos en donde los datos se organizan de manera automatizada significa tener flujos de trabajo mucho menos estresantes para los equipos de marketing y ventas; lo que es mejor, es que el proceso -de la mano de la plataforma- integra información social, web o de email, llevando a la compañía a un largo pero seguro camino para la adquisición de nuevos clientes.

2. Estás en primera linea

De acuerdo a un reporte reciente de Ascend2 sobre la automatización de marketing y otros términos relacionados, el 59% de las empresas no aprovechan las tecnologías de marketing a su máxima capacidad. 

Aunque esto puede estar relacionado con la falta de entendimiento del proceso, o de no escoger las plataformas adecuadas, lo que es verdad es que existen muchas áreas de oportunidad para 6 de cada 10 empresas. Entonces, ¿Porque no capacitarte e invertir en la tecnología adecuada y estar dentro de los 4 que si saben aprovecharlas?

3. El ROI está asegurado

Números recientes de VentureBeat indican que, en 2016, 80% de los usuarios de tecnología en automatización de marketing vieron un incremento en la generación de leads (de hecho, 12% de ellos tuvieron incrementos de hasta el 50%, ¡Joder!).

No podemos decirte con exactitud cuáles eran leads de calidad, pero podemos decirte con seguridad que «más leads» es mejor que no tenerlos.

Dinos… ¿Aún piensas ganar la guerra con un cuchillo y un tenedor en la mano? ¿O escogerás el camino de la automatización para tu funnel de conversión? La decisión es tuya, joven Padawan.

Imagen: Pexels

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